成长农村电商 需厘清农产物上行对象
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来源:本站
2019-06-03

成长农村电商 需厘清农产物上行对象

农村电商的生命力在于“卖”,焦点在于农村产物上行,农村产物上行需要分清农村产物卖给谁。 分歧的群体对产物的要求分歧,分歧的对象则采取分歧的营销策略、包装和模式。 据农业部估算,今朝我国农产物搜集发卖比例约占总通顺量的2%左右,其中干货和加工品占到八成,水果、蔬菜和水产物等生鲜产物虽然比例较小,可是增幅均逾越300%。

农产物上行必定要对农产物消费人群进行归纳和剖析,才能追求农产物上行解决之道,推出差异化和个性化的产物。

B2B生意的B端客户B端客户是农产物上行对象的重要构成部门,重要搜罗农产物批发商、加工企业、超市、餐饮连锁企业、B2C卖家、出口商业企业、团体采办等。

B2B的买家特点是高频、刚需、理性和专业,他们需要更科学的生产端生产,以便获得不变的货源。 B端客户对产物的尺度化和范围化要求很是高,一方面保证采购的产物的范围,成立不变的采购渠道。

一般而言,莳植和养殖年夜户、农场和合作社具有必定的范围化,可以优先斟酌成长B端客户。 另外一方面,B端客户对采购产物的品质有较高的要求,特殊是依照客户要求进行分级和包装。 好比天猫超市运营商易果生鲜遴选苹果的尺度:一个苹果从成熟度、新颖度、完美度、均一度等维度可以被划分为五个品级,每个年夜的维度下面还有很多细分的指标,成熟度可以从着色度、百力度、口感来权衡。 一批苹果在分级挑选环节会经过红外线等多条流水线的检测,单个流水线可以每小时检测剖析5吨水果,分歧等第的水果会响应的被机械划分去分歧闸口,每个闸口对应着分歧的通顺渠道的分歧消费人群。

对初具范围的莳植和养殖年夜户、农场和合作社而言,可以优先斟酌B2B模式,依照B端客户的需求,提升产物的品质和附加值,让优质的农产物优价,与B端客户成立不变的供货联系和渠道,避免价钱的极端浮动,这也许是农产物上行对农产物“生产端”带来的价值和意义。 对农人来讲,因为范围化不够,从种子、施肥、浇灌到种养殖进程,乃至是农产物的发卖,都是凭经验种地和发卖,不能延续不变成B端客户供给货源,自然不会获得批发商和采购商的青睐。 可是可以构成农人合作社,打破尺度化和范围化的瓶颈,成为B真个供货者,避免农产物价钱的浮动。

对地方龙头企业来讲,成长农产物电商,可以经过进程成长B2C卖家,让其代办署理自己的产物,经过进程B2B2C模式,也能到达发卖的目的。

B2C生意的C端客户C端客户是今朝农产物上行最直接的终端小我消费者,增添速度很快。

对小我消费者,需要分清客户消费条理,采取分歧的成长策略。 其中,中高端消费者对品质敏感,对价钱不敏感,要想抓住这类群体,解决农产物卖得出去,卖得更好和卖得更贵的问题,就要保证产物的品质,品质的背后就是深挖地方“三品一标”,增强农产物生产泉源治理,敦促农产物的范围化、尺度化、品牌化和商品化,把优质产物资本转化为市场价值。

据来自中国蜜桃之乡蒙阴县的农产物电商“桃小蒙”的首创人高蒙介绍,在2015和2016延续2年做蜜桃电商的摸索后,肯定了走中高端客户的成长思绪。

第一,严把质量关,精心遴选光华度、含糖量和尺寸统一的蜜桃(分级)。

第二,注册产物的商标,增强产物的包装,聘请国内知名的设计公司设计内外包装盒,提升产物的档次和条理。 第三,增添客户的黏性,增强产物的深加工,从卖鲜桃到卖贴上QS标识的桃冻干片和桃罐头。

2017年鲜桃的搜集发卖额有望到达1000万。 中高真个客户进献60%的利润。

低级消费者是农产物上行的金字塔的塔底,此类人群往往对价钱很是敏感,可是受收入水安然平静消费习惯的限制,客单价不高,忠诚度不高,可是网购频率较高,往往成为农产物电商“走量”的群体。 此类群体不容轻忽,往往很多中高端消费群体就是从此类群体转化而来。 对农产物电商而言,分清小我客户群体很是关头,一方面要熟习到“二八”定律,20%的客户奉献80%的利润,抓住中高端客户,优质优价,走“品质电商”和“品牌电商”的门路,才是农产物电商盈利的关头。 针对低级消费者,可以走量,孵化出更多的优质的消费者。

对地方政府的启发地方政府在成长农产物上行的进程中,应饰演好指示官的脚色,“指导”而不“带领”,连系地方资本天赋、财富基本和区域位置,做益地方顶层设计,才能强化农产物公共处事系统的培植,敦促农村产物尺度化、商品化、品牌化和电商化,增进农业成长体例改变,敦促农村一二三财富融会成长。

第一,梳理地方农产物的品种和品类,将“三品一标”、特点手工艺品、农村特点旅游等作为农产物上行的抓手,加速农产物尺度化和品牌化的历程,针对分歧的农产物上行的对象,制订分歧的成长和撑持策略。 如,针对网上的批发商和采购商,政府就要有针对性举行展销会和推介会,邀请他们走进地方,集中采购,最年夜水平增进农产物上行的范围。 第二,增进龙头企业、新型农业经营主体的电商化水平,其产物具有尺度化和品牌化,在必定意义上决定农产物上行的范围和高度。

第三,增进和提倡农人创业者操作电商创业的同时,提升农产物品质、品牌,供给注册商标、增进农产物商品化历程,贴上QS标识,才能“合规”在网上发卖。

地方政府可以鉴戒重庆秀山成长农产物上行的策略,建树区域性公共品牌,授权给农人创业者使用,同时,严把质量关,保证产物的品质,才能让创业者走得更远,增添成功的可能性。

农产物上行的对象尤为关头,只有分清晰农产物卖给谁,才能连系采办者的需求采取分歧的策略,才能避免价钱的浮动。

而地方政府应重点放在增进农产物尺度化、生产认证、品牌培养和质量追溯系统等综合处事系统培植,农产物分级、包装、预冷、初加工等环节的基本行动措施培植,农产物上行的物流系统培植等方面,唯有如此,政府、企业和农户联动,才能形成农产物上行的协力,知足分歧农产物上行对象的需求,让农产物上行成为一种可能。 (本文作者为中国电子商务协会副秘书长李建华)+1。